Los franquiciados y franquiciadores pueden trabajar juntos para reducir el riesgo de fracaso

Las franquicias se promocionan a menudo como una forma de iniciar un negocio con un menor riesgo que un negocio independiente. Sin embargo, incluso las franquicias pueden fracasar. Según la Asociación Internacional de Franquicias, el 90% de las franquicias sobreviven al menos cinco años. Sin embargo, aún hay un 10% que fracasa.

En este artículo, veremos las ocho razones principales por las que las franquicias fracasan. Estas razones se pueden dividir en dos categorías: debilidades del franquiciador y errores del franquiciado.

Debilidades del franquiciador:

• Falta de formación y apoyo: Los franquiciados necesitan una buena formación y apoyo por parte del franquiciador para tener éxito. Si el franquiciador no proporciona la formación y el apoyo adecuados, el franquiciado tendrá más dificultades para tener éxito.
• Mal modelo de franquicia: El modelo de franquicia debe ser sólido y probado para tener éxito. Si el modelo de franquicia es nuevo o no está bien probado, el franquiciado tendrá más probabilidades de fracasar.
• Demandas inadecuadas: El franquiciador debe establecer expectativas claras y estrictas para los franquiciados. Si el franquiciador no establece expectativas adecuadas, el franquiciado puede desviarse fácilmente.
• El franquiciador se disuelve: Si el franquiciador se disuelve, los franquiciados pueden quedarse sin recursos o cadenas de suministro que formaban parte de la infraestructura del franquiciador.

Errores del franquiciado:

• Capital de trabajo insuficiente: Las franquicias requieren una inversión inicial significativa. Si el franquiciado no tiene suficiente capital de trabajo, el negocio puede fracasar.
• Plan de negocios poco realista: El franquiciado debe tener un plan de negocios sólido que sea realista y alcanzable. Si el plan de negocios es poco realista, el negocio puede fracasar.
• Resistirse a los métodos de branding: Los franquiciados deben seguir los métodos de branding establecidos por el franquiciador. Si el franquiciado se resiste a estos métodos, puede provocar pérdidas de ventas y consecuencias de incumplimiento del contrato.
• Propiedad distraída y desenfocada: Los franquiciados deben estar comprometidos con el éxito de su negocio. Si el franquiciado está distraído o desenfocado, el negocio puede fracasar.